关于营销方案
为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的关于营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
关于营销方案1前言
收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高
(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
( ……此处隐藏1419个字……>
来店礼（利是封）200已有
试驾礼、晖春、中国结 （12元/份）100名1200元
订车礼、新春礼蓝（300元/份）30份（先买10份）9000元，订入车价成本
费用合计10200元
■活动目标:46台
销售顾问个人目标:5台
当月订车并交车的销售顾问可参加销售激励活动—-抽红包活动。每交车一台（需为当月新增订单）即可参加一次抽红包活动，抽奖时间为：交车次日晨会上抽取；
红包费用内容如下：
明细数量总金额
电影票2张7份 已有
免晚上值班一周3名-
50元现金10份500元
100元现金3份300元
太阳城自助餐卷（78元）3张234元
糖果一盒（25元）10盒250元
巧克力一盒（40元）10盒400元
费用合计46份1684元
■展厅布置费用预算
项目数量单价费用（元）执行部门
店头喷画1张420440销售部/市场部
活动奖品x架海报1张8585市场部
短信 客服部
展厅新春布置 380元采购部
合 计905元
活动总费用预算12884元
■活动短信
君豪别克新春购车月--喜迎新春、礼享无限！即日起至元月15号来店购车享受新春特惠价，更送购车五重大礼！老客户成功介绍新客户赠送新春礼包一份！详询：82696111
以上内容妥否，请领导审批！
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直属部门经理：
财务经理：
总经理：
